美的再訪第一渠道蘇寧密謀518搶空調
2019-04-22 11:13
來源：砍柴網
2019開年，蘇寧美的開啟戰略合作，簽署165億空調銷售大單同時啟動火三月，以整體增長58％，零售雲渠道增長592％的戰績打響2019年空調市場的第一槍。
315全民煥新節，蘇寧家電刷新多項行業記錄，美的成蘇寧品牌銷額榜最大贏家; 4月，電商行業的418戰役全面打響，蘇寧美的領銜的“紅四月”全面爆發。
4月19日，美的集團副總裁殷必彤攜一行高管團隊再訪南京蘇寧總部，直指年度最大規模空調品類促銷–518搶空調，並簽訂空調旺季百億登峰計劃，提前釋放全年優惠力度。
蘇寧美的火力兇猛
2018年，在行業凜冬下，蘇寧空調以整體增長31％的亮眼戰績逆勢領跑行業。進入2019年，空調市場顯現曙光。據蘇寧大數據，一季度蘇寧空調整體增長率為26％，再度領跑大盤渠道。方面，蘇寧零售雲同比增長1580％，可謂一騎絕塵。蘇寧空調的實力市場表現，讓美的充滿信心。
蘇寧是美的的第一大銷售渠道。針對518搶空調，雙方計劃在五一開啟提前搶，重點在零售雲，超市店等新興增量渠道發力，並結合漫威定制新品首發，舊家電換新空調，總裁送貨安裝，免費清洗包養等活動福利，確保好產品，好價格，好服務全面覆蓋，為旺季100億目標打下基礎。
線上，除了蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店的海量流量資源，雙方還將拓展蘇小團，蘇寧拼購，蘇寧推客等社交流量工具;線下，借助超11000家互聯網門店，實現從一二線城市到四六級鄉鎮的全客群覆蓋。同時，蘇寧將6億會員大數據全面開放給美的，通過產品C2B，C2M定制模式，打造產品絕對價格優勢，提前釋放旺季貨源。
拓展零售雲店等新興渠道
蘇寧空調旺銷，零售雲渠道增長尤其亮眼。火三月期間，蘇寧全國超2000多家零售雲店陸續開展了美的空調訂貨會，成都，平頂山等地美的訂購會一天銷售就超2萬台，一周訂購超40萬台。
此次，蘇寧將繼續聯合美的開啟零售雲旺季訂貨啟動會，在五一前全線啟動。零售雲是蘇寧大開發戰略下主打四六級市場的店面形態，在年初2019空調行業發展峰會上，蘇寧對外揭曉了空調下鄉的200億攻略，強抓四六級市場。而據中怡康預測，四六級市場將成為整個空調行業新的窗口。
今年，蘇寧美的將持續加大在四到六級縣鎮市場的深耕。針對零售雲頭等艙，在產品，布展，終端推廣等方面通力合作，確保蘇寧零售雲，直營店全面進店，不斷提升優勢產品專供，增長售後服務能力，抓住消費市場的快速增長需求。
全年優惠提前釋放
5月18日，一年一度的搶空調活動將全線爆發。蘇寧美的將攜手釋放優厚福利給予消費者，包括預訂50元抵500元，爆款變頻空調低至1999元，美的漫威系列新品蘇寧首發，1.5匹一級變頻無風感智能空調10000套免費試用，舊家電換新空調高額補貼，總裁親自送貨等服務大禮。與此同時，在蘇寧購買的美的空調產品，還將享受到蘇寧家電30365的專屬服務。
根據“2018年中國家電行業年度報告”2018年，中國家電市場全渠道銷售規模達8104億元。蘇寧佔比22.1％，增速遠超行業，領跑全渠道第一。這也是美的選擇蘇寧作為產品銷售第一渠道的重要原因。
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